Marca privada Vs OEM Vs ODM
Cuando se trata de importar de China, las fábricas o proveedores con frecuencia nos consultan sobre dos tipos de proyectos: OEM vs ODM.
Si entre tus planes esta importar bajo tu propia marca, o personalizar tu producto, es importante que comprendas las diferencias, beneficios y desventajas.
¿Qué es OEM?
OEM es una abreviatura en ingles que significa: Original Equipment (o Engineering) Manufacturer (fabricante de equipo original). EL OEM es la opción viable para todos los emprendedores que han diseñado productos o tienen prototipos que necesitan ser fabricados y ensamblados por otra compañía, en este caso debes trabajar con fábricas OEM.
Un ejemplo muy conocido por la mayoría es el de Apple. Todos sus diseños e innovaciones son realizados en California, sin embargo la fabricación se realiza en China por parte de la compañía Foxconn.
Tú eres el encargado de entregar todo lo necesario para que las compañías OEM puedas producir tus productos:
Planos
Diseños
Prototipos
Manuales técnicos, etc
En conclusión, debes buscar proveedores OEM cuando has desarrollado un producto único, revolucionario y que su fabricación demande crear algo que previamente no existe, que requiera de moldes a medida o tecnología punta y de difícil acceso.
Ventajas y desventajas de trabajar con OEM
Si estás pensando en emprender un negocio con un fabricante OEM, considera algunos de los riesgos y beneficios asociados para este tipo de fabricación.
Desventajas OEM:
- Si se requieren herramientas o moldes especiales, tú tendrás que pagar por ellas.
- El desarrollo de productos puede aumentar significativamente el tiempo que necesitas para llevar el producto a tu mercado objetivo.
Ventajas OEM:
- Como comprador, tú eres el dueño de la propiedad intelectual del producto.
- Puedes personalizar el producto como desees.
- Puede ser más difícil copiar tu producto.
- Menos riesgo en la fabricación porque se dispone de un prototipo funcional
¿Qué es ODM?
ODM es una abreviatura en ingles que significa: Original Design Manufacturer (fabricantes de diseño original)
Las fabricas ODM son la alternativa cuando el proveedor es el encargado del diseño y especificaciones de tu producto. El ODM es muy similar a los negocios “private label” o marca propia.
En este caso, tú entregas al proveedor las necesidades y que funciones debe cumplir un producto, y son ellos los encargados de transformar tu idea en un producto comercial.
Ventajas y desventajas de trabajar con fábricas (ODM)
Al igual que con los proveedores OEM, hay riesgos y beneficios al emprender un proyecto de ODM.
Desventajas ODM:
La propiedad intelectual del producto es propiedad del proveedor o de otra compañía, no tuya.
Es fácil copiarte el producto por un competidor.
Posibles demandas por propiedad intelectual si los productos tienen registrados algún tipo de patente.
Eres el responsable de cualquier problema durante la toma de muestras y el control del producto
Ventajas ODM
Si se requieren herramientas o moldes especiales, el proveedor los paga.
Normalmente es más rápido de comercializar que el OEM
Tu empresa no es responsable de pagar por las nuevas herramientas o equipos necesarios para la fabricación.
Vas ahorrar tiempo y dinero.
Diferencias entre Private label vs OEM y ODM
El concepto de private label o marca privada es para importar productos que ya existen, pero bajo tu propia marca. Con la opción de personalizar algunos detalles del producto y del empaque. Con el objetivo de destacar o diferenciarte de la competencia.
Un ejemplo sobre private label es cuando las empresas mandan a producir llaveros, usb personalizados con su marca y colores corporativos, con el único objetivo de regalar a sus clientes en una ocasión especial.
Pero cuando hacemos referencia al Private label como modelo de negocio es ir un paso más allá. La idea principal con el modelo de marca privada es personalizar a un producto de forma que destaque entre la competencia. Es una de las formas más rápidas de lanzar un producto al mercado y comenzar a vender. Pero por rápido no quiero decir inmediato, hay una serie de factores que debes tomar en cuenta antes de importar con marca privada.
Aspectos a considerar antes de importar con marca privada
Lo primero es tener paciencia, este es un proceso complejo que no debes tomarlo a la ligera. Recuerda que estas invirtiendo recursos económicos y tiempo. Puede darse el caso que solo necesites incorporar tu propio logo en un producto “X”. En teoría algo sencillo, ¿verdad?
Durante este proceso vas a necesitar:
- Enviar moldes, artes al proveedor y todo lo que necesite para personalizar con tu marca el producto.
- Enviar y recibir vía área las muestras comerciales, antes de su producción. Por ejemplo, si el logo está mal impreso. Te aseguro que el proveedor no se hará responsable. Es muy recomendable que solicites muestras.
- Entre negociaciones y envíos te tomara por los menos unos 4 meses.
En conclusión sea cual sea el modelo de negocio que quieras emprender, es importante que analices los pros y contras de trabajar con cada uno. Busca proveedores con experiencia trabajando en este tipo de productos.
No te olvides de solicitar siempre muestras y realiza pruebas exhaustivas. Asegúrate también de entender el grado de responsabilidades de cada modelo y de entender quién es responsable de la parte normativa de producto en cada caso.
Hasta siempre, Anssi Tynjala (Ceo y Fundador de Importalia)
