11 Pasos esenciales para Importar de China con Éxito en 【2023】

Guía paso a paso para Importar de China con Éxito en 2023. No pongas en riesgo tu capital y aprende a importar como un profesional.

Muy buenas queridas y queridos importadores, esta semana vengo a compartir con vosotros una guía paso a paso para importar de China. Este artículo será una guía para todos los importadores, da igual el país en el que te encuentres, seguro que la información de este post te va a ayudar.

La idea es que tú al final de este post tengas pleno conocimiento sobre los aspectos más importantes en la gestión de importaciones para lograr operaciones exitosas.

En este punto, te voy a comentar lo que años de experiencia me han enseñado en este mundo de importar desde China.

Cada vez que tomó la decisión de importar analizo todo; mercado local, competencia, proyección de gastos y ventas, etc. Todo para minimizar riesgos y no perder mi inversión con los productos importados.

1 ¿Qué productos debes importar?

Considera que encontrar “productos estrella” es complicado, tienes que contar con un poco de suerte, intuición y estar en el momento y lugar adecuado.

Mi consejo es que importes productos que:

≫ A) Eres experto en el tema: (hobbies, profesión, deportes, etc.)

Si eres un experto sobre un producto o temática, importar productos relacionados es una buena opción, porque no te va a resultar tedioso tener que vender dichos productos. Otra opción es importar productos que te permitan mejorar en tu profesión: maquinaria, herramientas o accesorios para el deporte que practicas.

≫ B) Sabes que el producto se va a vender:

Para dar con un producto que estás cien por cien seguro que se venderá, es porque realizaste un Estudio de Mercado o porque descubriste una necesidad que cubrir. Si ese es tu caso, tienes una opción muy viable para emprender un negocio.

2 Valida tu Idea ¿Es buena idea importar ese producto?

Antes de iniciar el contacto con proveedores, mi recomendación es que analices si el producto que has elegido es un buen producto o por el contrario estás arriesgando tu inversión.

Para validar si tu idea es factible, no tienes por qué complicarte, lo primero es navegar por los Marketplace más populares de tu país, si estas por Latinoamérica en “Olx” o “Mercadolibre” y si eres de España “Google”, “Wallapop”, ”Amazon”, “Aliexpress” o alguno parecido.

Competencia local

Si el producto que has elegido ya se encuentra en estos Marketplace puedes revisar características, comentarios de la gente que adquirió, rangos de precio y sobre todo quienes son tus competidores.

Si ves a grandes empresas ofertando el producto que tu pretendes importar es mejor pensarlo una y otra vez sobre la viabilidad del proyecto. Si tienes un gran capital disponible puedes competir, caso contrario te resultará difícil y te explico porque:

Las grandes empresas poseen grandes capitales, lo que les permite negociar más cantidades y mejorar el precio de fábrica.

Por otro lado, si tú no tienes un gran capital, no podrás acceder a un mejor precio y los proveedores te exigen un mínimo de unidades para negociar el precio de fábrica.

3 Registrarse como Importador

Para realizar operaciones de comercio exterior, el servicio de Aduanas de cualquier país te va a exigir que te declarares importador para realizar operaciones legalmente. 

Normalmente solo necesitas tener todo en regla con el estado, cumplir con los requisitos y el proceso que la aduana de tu país exige. En España consisten en solicitar tu registro EORI en el portal de la AEAT.

4 Proveedores Seguros

Contar con proveedores responsables, cumplidos, puntuales y de calidad es el factor principal para que una importación sea exitosa. En China, al ser un país tan grande, la industria ofrece un sinfín de proveedores, muchos de excelente calidad y otros no tanto…

5 Legislación De Aduanas

Cada producto que quieres importar tiene asignado un código o partida arancelaria, que permite identificar a los productos según su naturaleza, función, etc. Con el objetivo de determinar derechos, tasas, impuestos y requisitos que un producto requiere previo a la importación.

Por ejemplo los productos como: electrónica, maquillaje, medicina, cuidado personal al tener contacto directo con las personas siempre van a requerir un tipo de certificado.  Algunos productos eléctricos y electrónicos necesitan certificado de Suficiencia Energética, RoHS y marcado CE.

¿Te imaginas hacer una compra de más de $5000 dólares y que tu mercancía sea retenida en Aduanas porque no cumples con todos los requisitos?

En un caso así, tienes que trabajar contra reloj y los gastos se te van a disparar, en ocasiones los importadores tienen que abandonar sus productos en aduana y aceptar la pérdida de su inversión.

6 Solicitud De Muestras

Ha llegado la hora de la verdad, es el momento de descubrir si el producto que descubriste por internet es el deseado, pero ojo, no me refiero a que ha llegado el momento de la importación. Es el momento de solicitar muestras, sé que muchos importadores e importadoras tienen ansias por realizar la compra y dar inicio al proceso de importación, pero una vez más te doy mi punto de vista y consejos para que no pongas en riesgo tu dinero.

Solicitar muestras te permite conocer los productos a profundidad, ver cómo llegan, en qué condiciones entregan, ver aspectos como; tamaño, forma, colores, calidad, etc.

Una vez que conoces estos detalles puedes tomar una mejor decisión, y ahora sí, es el momento de negociar e iniciar la importación.

7 Negociación ¿Se puede importar con un bajo capital?

La verdad es que en China para negociar con fabricantes directos necesitas tener el capital necesario para invertir, como te mencioné párrafos atrás, los fabricantes exigen un mínimo de unidades o MOQ para negociar.

No te desanimes, si tienes un buen producto que si o si lo vendes, puedes comenzar con pequeñas cantidades, si piensas comprar productos que en el mercado local abundan, vas a necesitar mucho dinero para competir.

Además tienes que ser consciente del término de negociación o Incoterm que vas a utilizar, uno de los términos más utilizados es el FOB (Free on board) este término obliga al vendedor a entregar la mercancía en el puerto de embarque.

8 Pagos internacionales

En cuanto a los métodos de pago existen varias formas que brindan seguridad a los compradores y vendedores.

Los métodos de pago más seguro son:

• Carta de crédito
• Transferencia bancaria
• Tarjeta de crédito (siempre que el receptor esté verificado)
• “Pagos seguros” métodos de pago confiables que algunas plataformas digitales ofrecen (Trade Assurance)
• Plataformas de divisas

9 Gastos de Importación

¿Qué gastos genera una importación? ¿Aparte de impuestos qué más debes pagar? Estas dudas son clásicas en un importador novato. Son preguntas muy buenas para plantearse ya que te permite proyectar los gastos que debes incurrir en tu compra internacional.

Los gastos al importar son:

• El valor de la mercancía
• Seguro de importación normalmente el 3% del valor de la factura
• Según el Incoterm que negociaste puede incluir transporte interno
• Flete internacional
• Impuestos IVA (consulta en tu aduana impuestos adicionales)
• Impuestos de Aduana (Aranceles)
• Agente de Aduanas
• Gastos locales
• Certificados (si aplica)
• Transporte interno en el país de destino
• Comercialización y distribución

10 Coordinando La Importación

Aduanas

Una vez negociado con el proveedor la compra y la forma de pago, es momento de coordinar la importación. Una Agencia de Aduana o Transitario es tu mejor aliado en esta etapa. Los agentes de aduanas son los únicos avalados por las Aduanas y Gobiernos de cada país para legalizar las importaciones.

Además te brindan el servicio de transporte internacional, coordinación de embarque, estiba, manipulación de tu carga y nacionalización de la importación.

Son temas que son necesarios que tu estés al tanto pero mucho mejor si un profesional te asesora y coordina entre los Agentes de tránsito y la Aduana.

11 Coordinando la recepción.

Previo a la recepción de tu importación es necesario el visto bueno de la Aduana, es decir un inspector de aduanas revisará tu caso y de no encontrar novedades emite una órden para el pago de impuestos.

Cuando los impuestos han sido cancelados tu importación está lista para salir de Aduanas y ser entregado en tus bodegas.

Resumen final

Como puedes ver el proceso no es muy complicado, si es la primera vez que vas a importar puede ser un poco agobiante pero nada del otro mundo, recuerda que puedes realizar preguntas e inquietudes con la Sesión Estratégica gratuita

Si consideras estos 11 puntos vas en buen camino, pero te recomiendo que te asesores bien antes de tomar acción por tu cuenta.

Hasta siempre, Anssi Tynjala (Ceo y Fundador de Importalia)